首发丨商越完成5800万Pre-A轮融资，开创企业采购数字化赛道
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产业互联网8月14日消息，商越宣布完成5800万元Pre-A轮融资，本轮融资由元璟资本领投，惠友资本、执一资本跟投。此前商越曾于1月完成3900万元天使轮融资，投资方银杏谷资本、赛意产业基金、峰瑞资本、鼎聚创投四家机构在本轮全部跟投。
商越专注在提供非生产性、通用类物资采购数字化服务，通过智能采购中台，商越为企业搭建专属的采购商城，让企业采购全程在线化、自动化，提升效率、降低成本。本次融资公布之时，商越同步推出“商越采购商城”、“协同网络”SaaS应用，为国内营收在10～1000亿元的大中型企业客户，搭建集线上化、数字化采购闭环于一体的服务。
商越创始人兼CEO苗峰告诉，此次融资将用于产品研发和交付团队建设。
采购数字化破解成本、效率难题
“我们希望未来围绕企业采购能够做到自动化，提升效率，降低成本。”采访中，苗峰如此表示。
在终端需求更加个性化，产业分工越发精细化，企业供应链系统日益复杂的今天，线下为主、不透明、成本高、效率低的传统采购对企业发展的制约越发突出。
而经济增速放缓，人口红利逐渐消退的时代大背景无疑加深了这种矛盾。
事实上，企业就“采购”环节如何实现“成本降低，效率提高”，一直保持关注。从90年代至今，企业采购模式已经经历了三个阶段，从流程化、信息化再到电商化，正在向数字化迈进。
流程化：2000年前，企业的解决方法建立规范的管理制度和业务流程，这的确降低了企业采购过程中的合规风险，但业务环节多，内部管理效率低，外部寻源和协同效率低的问题是无法解决的。
信息化：2000—2010年，这个阶段企业的解决方法是建设企业内部信息系统，由此带来了内部管理和执行提效。但外部供应链体系仍然较为封闭，企业内部也容易形成信息孤岛。
电商化：2010—2018年，利用外部电商平台扩大采购范围，提升采购效率。但外部电商平台各自为战，企业往往需要跨平台比较之后才能决定，仍然低效。
数字化：2018年之后，以采购中台承接业务前线的需求，打破信息孤岛，实现内外部采购的全链路协同，利用服务商的大数据服务能力进一步提升效率。
麦肯锡调研数据对数字化采购效果亦有验证：如果采用端到端的数字采购计划，企业每年可节省20%~30%的成本，交易性采购可减少约30%的时间，而且价值漏损将减少50%。企业数字化采购使得企业成本显著降低，采购效率大幅提升。
苗峰表示，“企业向数字化转型的过程中，管理关注点将由内部、管理、流程、结果转移到外部、商业、数据、运营。”商越以“智能采购中台+SaaS应用+运营服务”助力企业完成数字化转型升级。
其智能采购中台主要由业务中台、数据中台与技术中台组成，可以将技术能力、RPA（机器人流程自动化）能力、业务能力有机结合在一起，围绕业务场景提供闭环服务，使客户实现对业务的快速响应和创新。
SaaS应用平行于客户企业内部ERP之上，不会打破企业原有的信息系统格局。如长城汽车采用了SAP、金蝶系统，链家则是Oracle系统，商越SaaS可以实现与SAP和Oracle对接，将供应商、物料信息上传的同时，不触碰企业原有采购审批流程。
通过智能采购中台与SaaS应用，让既有供应商入驻企业采购商城、搭建协同网络，不仅能解决供应商交易协同在线化，大型企业采购流程繁琐、复杂、沟通不畅，库存堆积，占用大量流动资金和企业资源的问题，更能通过模拟人类的操作，自动化处理当前的人工任务，降低人工操作失误率。
未来，商越还将加入全网寻源采购、商机匹配功能，帮助企业拓展新的供应商，优化供应链。
在供应端，苗峰表示，“我们现在主要面向企业非生产性物料，当前不做原材料采购。”然而像制造业，企业采购的物料当中80%是原材料，仅有20%是非生产性物料。
针对此，苗峰解释道：“商越目前业务必须实现可标准、可规模、可SaaS。”
生产性物料占比虽多，但每家公司采购流程不一样，难以实现标准化、规模化发展。非生产性物料由于产品集中度低，聚集了企业80%的采购人员来专程处理。实现非生产性物料数字化采购，对企业来客户说是更具价值。
此外非生产性物料采购不接触企业的核心数据，企业更愿意接受在线化的运作方式。
客户群方面，苗峰表示，目前商越是一个面向于中大型企业构建采购数字化的平台，瞄准年营收十亿到一千亿元规模的行业头部客户。链家、长城汽车、智联招聘等均已成为其企业客户。
经向苗峰求证，目前商越团队产品研发人员占比约80%，销售及交付人员占比15%，项目实施周期1.5—2个月，客单价在50万以上，用户续约率达90%以上，今年营收可超过2000万人民币。
“我希望客单价能够降到40万左右。目前，我们与行业龙头合作打磨产品，未来会以高性比产品向更多中型企业客户覆盖。”苗峰表示。
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